“嫁”上互联网淘宝成了草柳编“硅谷”

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发布时间：2021-08-25
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　　触“电”入“网” 淘宝淘出新天地

　　随处可见的标语引入眼帘，“在外东奔西跑，不如在家淘宝”，“编出美丽乡村，淘来幸福生活”，“闯东北，下江南，不如在家编花篮；留守员，中老年，一天净挣上百元”，处处彰显着电子商务给这个小村庄带来的巨大变化。适宜的环境，让野生的芦苇、蒲草生长的十分茂盛。而这些植物的茎叶都可以用来做编织材料，这些取之不尽的无本宝藏成为当地草柳编盛行不可缺少的基因。草柳编产业作为湾头村的传统手工技术和特色产业，早在明代享誉中外，至今已有近800年的历史。历经数代民间艺人的传承、革新，现已发展成为具有广泛代表性的民间传统手工艺术形式。近几年，柳编和草编分别入选了国家、省级非物质文化遗产名录。

　　2000年开始，湾头村村民在村里的主要街道两旁陆续开了实体店铺，把草编产品卖给外边的人，并慢慢搞起了批发。互联网技术发展，特别是淘宝网兴起以后，村民看到了新的商机。学会电脑和上网的村民，开始接触电子商务，搭上了互联网电子商务快车，古老的博兴草柳编“瞬间”打开了市场空间，焕发出了勃勃生机。2003年这些做经营的村民在阿里巴巴注册了b2b网店，06年在淘宝注册了c店。

　　网络商务注册门槛低、运营成本低、信息覆盖面广、信息传递快的优势很快体现出来，注册的村民逐渐通过网络接到了订单，经济效益也慢慢好了起来，于是更多的人开始尝试开网店。淘宝的兴起让湾头村农民从手工加工角色升级为销售者，改变了当地草柳编的产业模式。

　　2008年，湾头村网店开始大规模地涌现。小贾是在2008年弃城回乡开网店卖家乡的草柳编产品的。2010年年销售40多万，2011年年销售150万，2012年年销售300多万，不到五年的时间，小贾网店的销售数字一路上涨，他已经由一名菜鸟成长为村里淘宝店主的榜样。“去年双十一，一天卖了20多万。”

　　随着人们对草柳编的认知提高，网上生意越来越红火。电子商务让很多农产品走出“隐在深山无人识”的困境，让当地百姓有了借当地土特产发家致富的渠道，年交易各类原料400余吨。全村人口4800人，共1617户，草柳编工艺品企业50多家，网店500多家。年销售过百万的网店有30余家，信誉大多在5钻至两个皇冠（一个皇冠等于10001个信誉好评），日均成交量100笔以上，店铺年均销售额2500万左右，利润10——100万元，成为闻名全国的“淘宝村”。全村草编电子商务直接从业人员2000多人，间接带动周边村民4万多人。

　　草柳编产业的发展，有力带动了村民增收，每家网店包括客服、包装等在内平均带动3——5名，人均年增收4000元。产品涉及30大类1500多个花色品种，畅销全国各地，并出口美国、日本、法国、新加坡、韩国、台湾等40多个国家和地区。湾头村全村近4000人，而每年的常住人口竟达到5000多人，快递公司达到21家。

　　都说电商是年轻人的活，湾头村开网店的年轻人占多数，但是中年人也不少。村子中不仅有中年人在做网店运营，有一些更为年长的村民也在经营着自己的网店，他们的网店销售额与年轻人的差距并不大。阿里巴巴研究中心高级研究员陈亮表示，湾头村淘宝产业的经济效益比较大，在淘宝网上形成了湾头草柳编的区域品牌效应，还拉动了周边产业的发展，物流、电信等都取得不错的效益。

　　大众创业电子商务实现新突破

　　由于草柳编产品都是纯手工制作，对劳动力需求量比较大，随着草柳编产品网上交易量的不断增加，湾头村村里从事网上交易及配套服务的人员也越来越多，直接进行手工编织的劳动力逐渐减少，产品一度出现供不应求的局面。为了解决这一问题，村里积极帮助各经营户联系本村里及周边村的村民和外出务工人员，参加到草柳编生产中，这样不仅解决了村里劳动力紧张的问题，同时也帮助广大村民在家门口实现工作，有效解决了外出务工带来的空巢老人、留守儿童等问题。目前，他们的草柳编加工已经延伸到了邻近的淄博市桓台县、高青县，甚至还在东营市河口区开展了手工编织培训课，教当地的失地农民怎样靠自己的双手创造财富，也解决了货源问题。

　　电子商务的推广，直接改变了草柳编的传统营销模式。原来的形式主要是“前店后厂”，现在的形式是“客户+网店+农户”，是网上接到订单，发包给农户加工。这种“一对一”的加工形式，使网店店主在经营过程中直接与客户面对面交流，减少了中间批发商这一环节，客户对产品的品质、质量要求信息反馈快，所以对产品的质量要求把关严格，从事编织的村民也逐渐走向专业化、精细化生产，产品质量得到了提升，农民的收入也随之增加。

　　电子商务中商机无限，关键需要的是一双发现的眼睛和商业的头脑。50多岁的村民贾春社，在村里的集市上，看到一个村民在他的油饼店门口卖芦苇席，突发奇想，认为村里大部分村民在网上卖草柳编工艺品，而卖芦苇席是个冷门，自己可以另辟蹊径，做做这方面的买卖。于是贾春社把芦苇席的照片传到了网络上，没过多久，有一个客户在网上向他了解芦苇席的质量和产量的问题。第一次客户直接订了100张，客户收到货之后又陆续订了几次，数量都比较大。在慢慢交流过程中，老贾了解到，自己的客户是一个电影剧组的，用芦苇席制作电影中的临时道具，相比其他材料更便宜节省。目前，卖芦苇席成了老贾的主打产品，芦苇席的年交易额至少在五六十万元以上。

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